Знакомство с клиентом цель

Часть Этапы продаж.1 Этап. Установление контакта.

знакомство с клиентом цель

Не всегда целью первой встречи с потенциальным клиентом должна быть продажа. Это может быть знакомство и обсуждение совместных перспектив. Любое дело, любое движение, любые помыслы должны иметь цель. Иначе .. Знакомство с клиентом Главное в терапии – выслушать Психотерапевт. Цель этапа знакомства с клиентом — установить с самого начала обстановку взаимного доверия, тесного контакта между клиентом и консультантом.

знакомство с клиентом цель

Но это всего лишь отговорка для тех, кто потом прекращает совместную жизнь, расходится и не берёт ответственность на себя, перекладывая ответственность за распад семьи на другую половину. Получается — была любовь и получилась семья, а я не виноват.

знакомство с клиентом цель

Распалась семья — так я здесь, вроде бы, и совсем ни причём. Но ведь абсолютному большинству в первых своих шагах хочется сделать брак на всю жизнь. И почему не получается? Не получается более чем у половины желающих и страждущих из этого абсолютного большинства.

Как продавать без напряга: сильное предложение, оффер. Психология продаж: как продать что угодно 18+

Понятно — взыграло либидо, свадьбу скорей-скорей! Секс, бытовые хлопоты, незнакомые отношения в мелочах и прочая, и прочая. А для чего брак-то создавался, для чего пара соединяется в семью? Для того, чтобы иметь секс и бытовые хлопоты? Так всё-таки, почему или для чего создаётся брак? Вот мы и подошли к теме главной. И не поднятой почти никем. Никто на первых порах не рассматривает этот главный вопрос, именно — главный. Для того, чтобы детей нарожать, воспитать и вырастить? Но ведь это не есть свойство личности!

Эти свойства произведение потомства заложены в нас Создателем. И обусловлены биологическими данными организма. Такое может сделать любая пара зверюшек — нарожать, воспитать, выкормить, выпустить в жизнь. Человеку гордиться потомством, значит признавать себя частью лестницы Дарвина.

Не для этого соединяются в брачную пару двое людей. Точнее, не для того они должны соединяться. Помыслы их пока не оформлены в конкретные мысли.

Но ведь они кроме своих физиологических потребностей что-то ещё умеют в жизни, кроме как работать? На что-то претендуют, что-то ведь хотят, кроме как покушать? На что-то ведь ещё способны, кроме как делать детей? Так кто же что хочет, кто же что умеет, кто на что способен?

Часть 16. Этапы продаж.1 Этап. Установление контакта.

Это аналогично таким критериям — муж-отец, муж-сын, жена-мама, жена-дочка. Первое и второе лицо. Только мысли эти ещё не оформлены в конкретные концепции своего отношения к будущей своей половине.

Быть как все нормальные люди? Или иметь свой, неповторимый образ? Причём, друг больше, чем просто муж! Подруга больше, чем жена! Не соседи по квартире и по кровати, которые по утрам расходятся на свои работы, а по вечерам совместно отдыхают у телевизора. А две личности, которые в своей жизни хотят чего-то добиться, хотят кем-то быть, хотят получить какое-то признание.

Лет этак за. И действуют для этого сообща.

знакомство с клиентом цель

Даже если — роль первая плюс роль вторая, но. Или другой вариант единения: Найти информацию можно в интернете, СМИ, узнать у своих партнеров. Кроме этого важно подготовить информацию о своей компании и товарах. Она должна быть наглядной и понятной.

Создание долговременных отношений, личное знакомство

Организаторский этап Организаторский этап подразумевает создание комфортных условий для встречи. Чтобы деловое общение прошло эффективно, нужно предусмотреть следующие аспекты: Потенциальный клиент должен себя чувствовать уютно и комфортно, чтобы беседа текла непринужденно. Место назначается заранее, по телефонному звонку. Если решено проводить встречу в офисе клиента, менеджеру придется преодолеть определенные неудобства и импровизировать.

Лучше всего договориться, чтобы клиент пришел к вам в офис. Для переговоров выбирается отдельный кабинет, а не проходной холл или коридор, чтобы посторонние не помешали общению. Если офис не презентабелен, разумнее выбрать нейтральную территорию, например ресторан или помещение в бизнес-центре.

Составляя план встречи, не стоит забывать про мелочи, которые могут потребоваться в ходе общения. Стоит прихватить и электронные устройства с доступом в интернет. Внешний вид играет огромную роль при встрече с клиентом, ведь встречают по одежке.

В большинстве случаев выручит классический деловой стиль одежды. Это однотонная неяркая рубашка или водолазка, строгие брюки или джинсы. Пиджак и галстук подойдут для встреч с солидными людьми по вопросам больших контрактов.

Встреча с клиентом

Аккуратная и чистая одежда всегда создает хорошее впечатление. Первым делом поздоровайтесь, представьтесь и обязательно назовите компанию и область ее деятельности.

Здесь же следует кратко описать цель вашего звонка, чтобы заинтересовать собеседника. Спросите, как вы можете обращаться к вашему собеседнику. Это позволит создать доверительную атмосферу. В этом случае спросите, когда вы сможете ему перезвонить. Это самый сложный этап разговора. Состоит он из ваших вопросов клиенту.

знакомство с клиентом цель

Задавайте такие вопросы, которые позволят вам выявить проблему собеседника. На данном этапе хорошо подходят наводящие вопросы, ответив на которые клиент сам признает свою потребность в вашем продукте.

Например, вопросы могут быть следующими: Вы пользуетесь офисной бумагой?